最近一段时间，英国的房产圈被一家地产公司刷屏了……

因为这家名叫Purplebricks地产公司，在高峰时期，曾今一度市值高达14亿英镑。近日却以1英镑的价格，卖给了竞争对手公司Strike。曾经辉煌一时，缘何惨淡收尾？

今天，我们就来聊聊Purplebricks的兴衰。

(资料图)

Purplebricks地产公司成立于2012年，由Michael 和 Kenny Bruce 兄弟创立。

因为使用低廉固定收费，而受到一些卖家的欢迎，从而声名鹊起。

卖家可以在Purplebricks的网站挂牌出售自己的房产，随后预先支付Purplebricks一笔费用，这个费用是不可退的，也就是说，不管房子卖得成功与否，这笔钱都归Purplebricks所有。

因为收费相对其他卖房中介要低很多，Purplebricks很快在英国市场占有了一席之地。

通常来说，在英国卖房的平均佣金率约为1.5%，所以Purplebricks的客户通常会节省很多钱，尤其是当他们出售更昂贵的房子时。

到了2017年，这家公司的市值已经达到了15亿英镑，一时间风光无限。

但很快，就因为错误的扩张决策，跌落神坛……

2017年，Purplebricks就开始为进军美国市场做准备，投入了大量人力物力财力，但当时的尝试并没有成功。

因为在美国，有很多Purplebricks的竞争类公司。

再加上，美国卖家通常只在交易真正完成时才支付房地产经纪人费用。

这也是Purplebricks未能在美国获得关注的关键原因之一。

2018年，Purplebricks已在美国、澳大利亚和加拿大开设了分公司，并收购了德国和加拿大子公司的主要股份。俨然一副，要成为全球房产市场领军人物的架势。

当Purplebricks进入美国时，它瞄准了洛杉矶、圣地亚哥和纽约，3个最昂贵的市场。从表面上看，这是合理的，因为Purplebricks不考虑房价而收取固定费用，因此在昂贵地区能给卖家省下更多的钱。

但，这种策略有三大缺陷：

1. 高端市场中经纪人和代理商之间的竞争非常激烈

想要脱颖而出，Purplebricks必须要说服卖家选用他们的服务而不是美国老牌代理商。

2.大城市的广告成本更高

在洛杉矶和纽约做广告是非常昂贵的。

3.Purplebricks的目标客户并不生活在高端市场

Purplebricks瞄准的是想省钱的卖家，因此它可能不是最适合高端市场的。简单点来说，这就像一家迎合想要省钱的家庭的廉价航空公司，为高端商务旅行者开辟了一条航线。

果然，Purplebricks在美昂贵的营销活动并没有带来相应的收益。

数据显示：

Purplebricks在美国的广告投入吸引了大约1,200-1,400个新房源，平均每吸引一个新客户的成本为15,000美元。花费了1.5万美元却只赚回了3,200美元的收益。

而它在美国的竞争对手Redfin，在营销上花费了大约1,600万美元，却带来了惊人的2.2万笔交易，平均每个新用户花费730美元。

简而言之，Purplebricks在美国每赚1美元，就要花5美元做广告。即使不是学经济的人，也能意识到这样做不会让一家公司维持很长时间……

很快，这家公司意识到了自己的问题，进入了拉斯维加斯和凤凰城等成本较低的市场。但为时已晚……

该公司在2019年，就暂停了美国和澳大利亚业务。在2020年出售了其加拿大子公司。

可扩张花出去的都是真金白银，接连的失败导致Purplebricks的股价暴跌。

唯一的好消息就是，Purplebricks通过子公司Homeday算是在德国站稳了脚跟。

时间来到2022年，那时候这家公司已经开始在新的运营模式中苦苦挣扎，至少进行了3次管理层的重大重组改革，其前 10 大股东之一的 Lecram Holdings 还要求罢免 Paul Pindar 的董事长职务。

2022年的最后一个季度，该机构挂牌上市的房产数量下降了近一半，从

一年前的10,964个下降到5,672个。开始入不敷出，其股价在过去的12个月里就下跌了94%。

本月早些时候，Purplebricks警告投资者，公司将很快耗尽现金，因为其账面上的房产数量不断减少，意味着今年的盈利和收低于预期。

今年2月，Purplebricks撑不下去了，挂牌出售。

当时该公司的发言人表示：

拟议中的售价将为其股东带来少量回报……

可实际上，就连少量回报都做不到了！

因为，这家公司最终卖给竞争对手Strike的成交价格为1英镑。

对于这笔收购，Purplebricks的董事长Paul Pindar表示：

他对报价缺乏价值感到“失望”，但除了接受这笔交易，别无选择。

Strike的首席执行官萨姆·米切尔表示：

我们不会纠缠于Purplebricks的过去。我们关注这家公司已有一段时间了。我们还没有见过像Purplebricks这样的品牌，尤其是在早期。目前我们将分开经营这两项业务，但这可能会改变。我们正处于交换意见但尚未完成的阶段。

Strike的大股东之一、Freston Ventures的合伙人查尔斯·邓斯通爵士(Sir Charles Dunstone)表示：

通过将这两个品牌合并，我们将强化Strike的使命，让客户对200年来几乎没有变化的销售流程拥有更多控制权，从而实现房屋销售民主化。

房产圈的结尾提示：

从房产公司Purplebricks的兴衰中，我们也能得到一些投资经验。曾经叱咤风云的地产公司跌落神坛，在进军不了解的外国市场时有些盲目，冒进。最终也导致了企业以1英镑卖给竞争对手的结局。对于海外投资人来说也一样，在进军并不了解的房产市场时，需要有专业的机构给出正确的判断，才能得到理想的回报。如果您对英国房产市场有兴趣，欢迎加客服微信BuyHomeUKSerena咨询。